在全球能源转型的背景下，储能的重要性日益凸显。储能，简单来说，就是通过介质或设备把能量存储起来，在需要时再释放出来的技术体系。储能主要解决的是能源供需的时间错配问题。

当增量市场逐渐转为存量博弈，出海成了储能企业寻求新增量的选择。

日前，在成都举行的第二届青城论道暨零碳中国行四川生态伙伴大会上，中国财富传媒集团《财富有约·零碳中国》栏目对话中自科技数字能源事业部总经理、泽泰科技总经理陈罗倩雯。这位年轻的管理者冷静地拆解了一个核心命题：中国储能企业如何构建不可替代的“价值锚点”？

做减法，聚焦两大核心场景

“大而全”曾是一些储能企业的追求，试图通过全产业链通吃构建壁垒。然而，这种扩张模式也暴露出资源分散、现金流紧绷的弊端。

《财富有约·零碳中国》：泽泰科技如何规划自身定位？在储能领域主要运用场景都有哪些？

陈罗倩雯：泽泰科技不做全产业链的粗放扩张，而是聚焦海外市场的精细化运营。依托母公司的上市实力与研发投入，业务版图覆盖东南亚、中东、非洲及欧洲，但战略上仅深耕家庭储能与工商业储能两大核心场景。

研发端，泽泰科技通过差异化构建核心竞争力。家用储能主打易安装、高安全、模块化，以家电级标准实现规模化与品牌化；工商业储能则覆盖AC端(交流)与DC端(直流)，实现多场景灵活组合。

泽泰科技的策略非常明确：以家用储能为基本盘，通过标准化产品快速建立市场认知；工商业储能则采取定制化模式，针对单体项目需求提供解决方案，切实解决客户痛点。

筑防线，死磕资信闭环

出海不仅是商业战，更是风险战。许多企业对国际法和合同条款抱有幻想，却忽视了跨国诉讼周期长、执行难度大的现实。

《财富有约·零碳中国》：作为储能新兵，面对客户非全额付款及长账期风险，且国际法对违约约束有限，泽泰科技如何管控“货权交割后货款无法回收”的风险？

陈罗倩雯：若仅依赖合同条款约束，国际法更多是对违约方的一种道义谴责，对实质性风险管控极为有限。因此，建立独立的风控防火墙至关重要。

在签单前，我们必须完成客户资信的深度调查，明确账期长度与授信额度。基于风险评估结果，反向管控订单总额度与交付进度。此外，作为上市公司，我们在质保承诺与抗风险能力上的公信力，也是筛选优质客户、规避劣质风险的重要筹码。

5月10日，中自科技股份有限公司董事长陈启章(右二)接待来访的东南亚客户

谋未来，在AI时代重构能源交易

随着欧洲等地电力市场成熟，储能正从单纯的备电设备转变为参与现货交易、套利的金融资产，单纯的硬件销售已难以满足客户对收益率的追求。

《财富有约·零碳中国》：身处AI大模型时代，针对欧洲动态分时电价场景，泽泰科技在AI领域有何布局？对拟出海企业有何建议？

陈罗倩雯：针对软件层面，泽泰科技已在家用及工商业储能领域部署了自主研发的EMS(能源管理系统)解决方案，并正在将AI算法能力深度嵌入其中。在欧洲，泽泰科技正与当地合作伙伴共同构建能源生态。

对于拟出海企业，首要任务是精准定位。企业需对自身擅长领域建立清晰认知，结合技术特性，精准识别适配的市场与客户，切忌盲目适配所有市场或服务所有客户。在储能大航海时代，唯有深耕核心价值，方能行稳致远。

统筹：吕天玲

编导：吴越佳

剪辑：温光华 钟汶杏