广州赛意信息科技股份有限公司(以下简称“赛意信息”，公司代码：300687)正式对外披露2020年报，实现营业收入13.85亿元，同比增长28.79%；净利润为1.76亿元，同比增长165.37%。其中，智能制造收入4.13亿元，同比增长56.33%，实现智能制造的进一步突破，继续保持高增长态势。客户新增数量超300家，当中大部分世界或中国500强企业，企业数字化赋能者和工业管理软件实践者的定位和品牌形象得到进一步加强，形成更广泛的市场影响力。    面对企业数智化、国产化、全球化的市场机遇，赛意信息加快推动企业数字化运营整体方案发展，构建智能制造领域行业套件，以咨询和技术服务企业的数智化升级、商业创新和一线制造车间。报告期内，泛ERP业务和智能制造业务收入同比分别增长16.35%和56.33%，继续保持强劲增长。智能制造板块占比持续提升，对总营收的贡献率进一步加大，已成为赛意信息发展的新引擎。    赛意企业数字化服务体系

　　报告期内，赛意信息积极应对疫情带来的挑战及机会，市场端，通过发挥行业经验沉淀、方案配套联合、生态协同等优势，快速响应客户市场需求，订单签约规模较往年有良好提升，截止年末，公司全年新签订单超过18亿，同比增长55%，服务客户600余家，企业数字化转型和智能制造产品签单客户持续突破，成功签约中京电子，麦克韦尔，胜宏科技、华峰集团有限公司等企业，业务发展动能保持上升态势。

　　报告期内，赛意信息聚焦大型制造型企业的制造业数字化，加快产品创新和升级。2020年全年研发投入金额1.67亿元，同比增长43.31%，占营业收入12.12%，公司持续在营销、制造、采购、财务、人力等领域为客户提供优质的企业服务产品与解决方案，不断提升市场竞争力。

　　智能制造板块势头强劲 工业管理软件露峥嵘

　　在智能户制造产品端，公司对内持续加大产品研发投入，持续提高软件成熟程度，尤其着力提升工业管理软件的基础代码框架化、业务逻辑组件化、行业套件配置化等产品化能力。从业绩回报上看，效果显著。全年公司在该板块业务的毛利率也有较大提升，自去年同期的31.56%提升至41.03%，主要由于产品成熟度持续提高并获得市场认可，客户对软件许可付费意愿提升，全年软件许可销售收入增速与去年同比增长149.69%，增速较快，边际效益较为明显；实施收入部分由于产品化能力提升，项目定制化开发程度下降，项目实施周期缩短，对板块业务的毛利率提升亦有明显支撑作用。    面向制造业的数字化、智能制造转型在传统上属于全定制化服务，需要行业人才、多项目经验等服务配置，而全标准化服务在目前情况下无法实现。赛意信息推出的行业配置包，结合自研软件的推出，在一定程度上属于可复制、可配置化的服务模式，减轻了传统上需要多项目经验行业人才进行客制化开发的重服务流程。此举将会大大降低企业成本，增进客户的交付体验，开拓更多的客户合作机会，积累更多的客户。长远看，未来客户业务与数据一旦走上云端，开发环境将不断平台化，可以衍生诸多增值服务。

　　泛ERP业务稳步提升 助力“数字基建”扬帆前行

　　相比于信息时代的“管控”，数字时代更强调“开放”。公司泛ERP板块营业收入同比增长16.35%，原因为受益于市场在疫情后的恢复，订单环境改善，管理团队经营运作能力不断提高，成效明显，毛利率自去年的28.78%提升至34.11%。

　　数字化时代下，营销手段日新月异，市场竞争不断加剧，要求大型企业在保证内部体系的稳定支撑的前提下，亦要对前方市场的变化敏捷响应、灵活运转，而国内传统企业面临转型升级的需求，叠加日新月异的信息世界技术进步，模式更新，因此迫切需要像赛意信息这样具有较强咨询和产业know-how基础、研发迭代能力强的数字化产品赋能企业客户的“数字基建”。赛意信息多年来积累了大量的头部企业客户，深刻理解各行业的运作逻辑，抓住企业数字化转型机遇引导企业打通运营管理层的数据交互和拉通，为公司的长期持续性发展带来巨大的想象空间。未来，公司将形成更广泛的运营管理品类覆盖、更深度的产品融合、更创新的服务模式，为客户提供一站式、一体化的应用体验。对外则在数字化中台产品等领域稳健开展相关投资，不断完善企业级服务领域的产业布局。

　　共创产业链价值 搭建合作伙伴生态

　　公司是华为云战略合作伙伴，与华为云自开展合作已有多个大型制造业应用基于华为云端部署的项目合作。另公司自主研发的SMOM智能制造套件重点聚焦于企业级智造解决方案的也逐步在云端落地并产生实际案例。未来公司进一步强化与华为云合作的广度和深度，共享客户资源，持续推出联合解决方案，势将成为与华为合作新的起点。

　　另外公司将进一步加强与生态伙伴的深度合作，不断连接外部资源，与合作伙伴共同利益共享、合作共赢。在业务模式上，公司将通过加强细分制造业务场景的云上产品创新，与生态伙伴的方案整合并推向市场，并积极在订阅式付费模式方面开展探索及实践，以增强客户粘性，提升客户使用习惯，优化板块业务收入流。