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共享纸巾也来蹭热点 确定不是无人自助售纸机吗?

来源:证券时报     作者:张国锋 岳亚楠    2017-09-13 23:11:29
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  证券时报网09月13日讯

  证券时报记者 张国锋 岳亚楠

  共享经济家族又有新成员——近日,共享纸巾品牌“ZHO”宣布完成500万元天使轮融资,由个人投资者领投。如果套用共享单车、共享雨伞等其他共享家族成员的做法,纸巾作为一种一次性用品,如何拿出来共享?

  收起你的脑洞,这个共享纸巾跟我们想象的不太一样。据介绍,“ZHO”通过在线下布置纸巾装载机,让用户扫码支付购买纸巾。——小哥,你确定没闹我?这不是无人自助售纸机吗?

  哦,创始人说了,用户每天可以领取一包免费纸巾,而且你送朋友一包纸巾,自己也还可以得到一包。这大概就是“共享纸巾”跟无人自助售纸机的差别吧……

  听起来很牛:四种盈利模式!

  来了解一下这个“共享纸巾”,其实早在6月底,广东中山的一些餐饮小食店、医院等地方就已经出现了“共享纸巾机”。发展到现在,ZHO已经在线下铺设了3000台纸巾设备,集中在珠三角区域,平均每台机器每天能售出20~30包纸巾。

  据该公司CEO杨桂荣介绍,目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销和纸巾售卖等。

  与共享雨伞在被调侃是“历史上最成功的销售案例”时,众多玩家摇头否认的情况不同,共享纸巾的从业者直接指出他们的盈利模式之一,就是纸巾售卖。据悉,ZHO平台每天为每位用户提供一包免费纸巾,后续纸巾需购买,价格为0.5元/包。纸巾毛利在50% 左右。

  而要想在现在共享经济争奇斗艳的状况下存活下来,只靠一个盈利模式如何生存?于是,除了其他共享经济家族常常提到的广告变现(通过机身或者纸巾作为载体,包括海报广告、视频广告和印刷广告)外,ZHO还真的提出了有别于其他成员的变现模式。

  目前,ZHO团队已经和中山市中国移动等10家企业达成合作。由于每天可以免费领一包纸巾,平台粉丝的一周留存率保持在80%左右。平台与企业合作后,将粉丝直接变现,精准粉丝3元~5元一个,泛人群则为1.5元~2元一个,均按留存后的粉丝来计算。据悉,目前ZHO共享纸巾公众号目前积累了上百万粉丝,平台可进行公众号派发广告。

  此外,用户扫码领取纸巾后也可以跳转至网页链接,在线上进行引流、营销。据杨桂荣介绍,ZHO正在给中国移动做线下引流,主要推广宽带业务和流量套餐业务的在线办理,转化率在20%左右,而10086电话的业务转化率只有3%~4%。

  而在点位铺设方面,ZHO采用自营和加盟模式。加盟模式分为创业贷和城市合伙人两种。创业贷模式下,ZHO和中安信业信贷有限公司合作,获得了5000万元的授信,有意向的代理商可以申请5万元的2年期贷款,将这笔费用付给ZHO用于机器购买,单台机器2000 元,前三个月无偿使用,第四个月开始偿还贷款,贷款利息和纸巾均由ZHO提供。每售出一包纸巾,代理商可获得0.3元分成。

  城市合伙人模式类似传统业务中的城市总代理,一线城市合伙人出资100万元,二线城市70万元,三线城市40万元,机器产生的广告收益由城市合伙人和ZHO平台分成,城市合伙人获取 80%。

  投资人观点:新的营销推广手段

  “共享纸巾就是扫一扫,每天免费领纸。”日前,ZHO创始人郑品在接受媒体采访时,对“共享纸巾”这样下了定义。用他的话说,共享纸巾要解决的是餐饮食店和公共场所纸巾使用的问题,改善市民出行用纸的便捷性。其价值就在于,颠覆传统新媒体,开启物联网商业社交时代。

  “设想一下通过我们的应用,搜附近的纸巾机,你就可以马上看到离你最近的那五台纸巾机在什么样的店里面。你可以点现场直播、几家店现场情况你都可以看到,并且可以通过导航去到一家不错的店里,免费领取一包纸巾。你从来没有去过这家店,通过使用共享纸巾机这个服务,改变了用户的行为,用户最终去到了这个店,还有可能会跟老板说,这家店不错,下次一定过来帮衬,这样就达到了一个商业社交的目的。”郑品说。

  投资人对这个全新的共享经济家族成员又有什么看法?

  有业内人士认为,用共享的名义就是为了蹭风口,无论共享的是纸巾、雨伞还是任何其他物品,讲的都是“共享经济”、“线下入口”的故事,但本质就是一台售卖机,这种机器很早便存在于学校等公共空间。

  从共享经济的角度来看,共享纸巾和共享没有太强的关系,共享经济的鼻祖Airbnb、Uber是大家都把自己的房子、车子拿出来给有需求的用户共享。在中国演变到现在,相当于把C2C变成了B2C。至于线下入口,所有的机器都想做成“XX版分众”、广告渠道,前提有极大规模才能形成广告价值,广告主才愿意买单。消费者买纸巾多发生在商超,在售卖机购买纸巾的频次太低了。

  “算笔账,硬件投入、人力维护成本、纸巾销售量(纸巾本身能带来的现金流和利润都极其有限)、广告收入,要想赚钱肯定要依赖广告。但是受限于纸巾的消费频次、场景,要铺量、形成广告渠道价值的可能很小。”该业内人士表示。

  纽曼资本合伙人吴涛认为,共享纸巾就是一种新的营销推广手段而已,把以前的必备品变成基础设施。而且,共享纸巾瞄准的都是低级餐馆、公厕、医院等等这些地方本身纸巾需求就很大,只是商家不提供或者是需要花钱购买。“这个商业模式有一定新意,但是门槛低,容易让其他人模仿,长期不看好。作为新的营销手段,它只是众多的营销手段之一,市场喜新厌旧的热情褪去,它的未来也就这样了。”

  而听起来很牛的盈利模式,在一些业内人士看来并不新奇。一名接受证券时报·创业资本汇记者采访的业内人士表示,共享纸巾的商业模式与大多数互联网项目类似,目前还难以判断能否跑出来。著名财经作家刘林也点评说,共享纸巾的这种变现形式,包括粉丝变现、销售变现、广告变现,这不新鲜。早在很多年之前就有类似的营销方式,其实说白了它的收益也不是依靠售卖,而是依靠广告来进行变现。除了蹭共享的热点之外,并没有太多的前景。

  (证券时报网快讯中心)
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