2023年3月24日金徽酒(603919)发布公告称公司于2023年3月23日接受机构调研，浙商证券、申万证券、东方证券、民生证券、长江证券、东吴证券、中泰证券、申港证券、国盛证券、长城证券、西南证券、华鑫证券、华泰证券、国泰君安、国信证券、国金证券、上海证券、太平洋证券、东北证券、方正证券、中银证券、国联证券、天风证券、中金公司、前海开源基金、兴证全球基金、广发基金、兴业基金、新华基金、博时基金、长城基金、银华基金、中欧基金、开源证券、寿康资产、海通证券、德邦证券、中银国际、国海证券、中信建投参与。

具体内容如下：

问：公司 2022 年经营业绩介绍

答：2022 年，公司实现营业收入 20.12 亿元，较上年同期增长 12.49%(主要原因 公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，产品结构持续优化，市场区域扩大，促进 销售增长)，归属于上市公司股东的净利润 2.80 亿元，较上年同期下降 13.73%(主要原 因一是公司新市场开拓、品牌宣传以及消费者培育互动等销售费用增加；二是生产及业 务拓展导致人员增加、薪资及激励机制调整等因素导致人工成本上升；三是包装材料及粮 食等原材料成本上升)；经营活动产生的现金流量净额 3.19 亿元，同比增长 14.32%。公 司拟向全体股东每 10 股派发现金股利人民币 3.00 元(含税)，不送红股，不以公积金转 增股本，共计派发现金股利 15,217.80 万元(含税)，现金分红比例为 54.50%。 二、互动交流 1．市场分布情况 公司按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，夯实甘肃省内根据地 市场，积极拓展西北市场，新开发华东市场、北方市场和互联网市场，销售区域不断扩大， 在“影响力客户引领+深度运营”双轮驱动下，甘肃东南部、包括省外市场在内的其他地 区增长较快，分别实现销售收入 65,721.60 万元、46,448.74 万元，同比增长 31.68%、18.45%， 兰州及周边地区实现销售 45,717.09 万元、甘肃中部地区实现销售 23,327.75 万元、甘肃西 部地区实现销售 16,906.45 万元。

答：2022 年公司坚持“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销策略，持续优化产 品结构，将金徽 28 打造成西北高端白酒代表。报告期内高档产品实现销售收入 126,658.30 万元，同比增长 15.66%，占比提升至 63.93%；中档产品实现销售收入 68,074.59 万元，同 比增长 4.47%；低档产品实现销售收入 3,388.74 万元，同比增长 106.95%。

答：2022 年公司在西北 6 省 30 城，华东 4 大枢纽站点 19 座重点城市打造纵贯陆空 的立体广告矩阵，贯通“四线三圈”助力品牌全国化，形成覆盖西北+华东+北方市场的立 体品宣格局。2022 年公司加大营销投入，产生销售费用 42,024.41 万元，其中广告宣传费 用 11,270.73 万元，同比增长 32.08%。未来，公司将继续坚持“金徽酒 正能量”品牌引 领，以极致的产品体验提升品牌美誉度，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力 客户工程”打造品牌势能，提升品牌影响力。

答：2022 年，为进一步发展线上销售业务、拓展北方市场，服务更多消费者，公司 对外投资设立控股子公司北京盛世金徽科技有限公司、金徽酒北方(内蒙古)品牌运营有 限公司；为开拓新疆市场，出资设立合资公司金徽酒(新疆)营销有限公司；为加快青海 市场业务发展，金徽酒兰州销售有限公司向青海金徽酒销售有限公司增资，青海金徽酒销 售有限公司由参股孙公司变更为控股孙公司。

问2023 年主要经营目标

2023 年，金徽酒将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本 思路，不断提升管理水平，力争实现营业收入 25.00 亿元、净利润 4.00 亿元。

金徽酒2022年报显示，公司主营收入20.12亿元，同比上升12.49%；归母净利润2.8亿元，同比下降13.73%；扣非净利润2.71亿元，同比下降15.88%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入4.5亿元，同比上升0.69%；单季度归母净利润6652.63万元，同比下降18.63%；单季度扣非净利润5534.95万元，同比下降37.0%；负债率23.06%，投资收益6.09万元，财务费用-1253.82万元，毛利率62.78%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为32.36。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出5021.32万，融资余额减少；融券净流出2277.17万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，金徽酒(603919)行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性较差。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)

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