当全球算力开始“发烧”，银轮股份(002126.SZ)凭什么攻克北美这个庞大的市场？
9月4日下午，银轮股份2026年度战略研讨会的讲台上，来了一位新人。
他是银轮北美总经理——谈东明，2026年2月才加入这家中国本土企业。此前的26年，他在全球工程基建龙头卡特彼勒度过，退休前的职级是工程院士。
这也是卡特彼勒技术体系的最高头衔，手握39项全球发明专利、15篇权威期刊论文、35年重型动力总成与热管理领域的积累，全行业屈指可数。
谈东明在美国生活了27年，但“根基在中国”。1981年，他在浙江大学读书，周围的师长与同学给他留下极深的印象：“浙商、晋商，他们这种不怕困难、勇于开拓的精神，一直激励着我”。
二十多年后，当一家来自浙江天台的企业向他发出邀请，这位已经退休的工程师没有犹豫：把在国际龙头企业学到的东西，“传给我们国家自己的企业”。
在这场以“薪火相传启新程，擘画全球赴千亿”为主题的大会上，他用短短几十分钟，勾勒出银轮全球化版图中最具想象力的一块热管理新大陆——北美。
算力热浪下的电力缺口
北美最大的变量，正是AI算力爆发式发展。这背后是一个正在失衡的等式。
需求侧，AI数据中心项目激增，美国整体发电量从2023年重回上升通道；美国能源信息署(EIA)预测，到2050年，仅数据中心服务器的能耗就将比2020年增长16倍。
供给侧，却是另一番景象：美国超过70%的电力变压器使用超过25年，60%的断路器超过30年，土木工程师学会给能源基础设施的评级是D+；新增装机近六年复合增速仅约1.7%，而一个发电项目从并网申请到协议签署，等待周期中位数长达25至40个月。
电网追不上算力，于是数据中心开始自己发电。行业机构预计，到2028年，自建自备电源将为超过一半的美国新建数据中心供电。更微妙的变化发生在发电机组的身份上——它正从过去“停电时才启动”的应急备用电源，转变为7×24小时连续运转的主供电源。
对热管理行业而言，这是一次价值坐标系的重排。内燃机发电机组中，发动机价值量占比约65%，而排放标准的收紧(美国EPA Tier 4 Final要求颗粒物与氮氧化物较早期水平下降九成以上)让冷却、后处理从“配角”变成了“门槛”。
而银轮在手及在供的业务，几乎覆盖了这张系统图上的全部模块——冷却模块、后处理、再叠加上数据中心的储能与芯片冷却。
备用电源变主电，散热从辅助变刚需。这是机遇，也是挑战：客户要的不是便宜的零件，而是能在高温、高负荷、长时间运转下不出错的系统能力。
北美银轮的“六脉神剑”
谈东明总结了北美银轮的六大核心竞争优势：全球资源平台、顶级研发网络、极致成本的全球供应链、深度客户对接、属地化制造、多元包容的企业文化。
与其说这是一份企业优势清单，不如说是一位拥有几十年行业经验的工程师，对“如何在全球高端制造市场立足”这一命题的系统回答。
全球资源平台是底层支撑。银轮在国内烟台、上海等地设有经营体与研发中心，在北美、欧洲、东南亚的研产销及供应链实现全球共享。这种资源调度能力，意味着北美团队不是孤军奋战——它背后站着一个横跨三大洲的制造网络。
顶级研发网络是技术底气。银轮已完成的全球技术中心布局：天台总部研发总院、上海研究院、杭州研究院、广州研究院、美国研发中心和欧洲研发中心，能够充分利用中国工程师红利，同时吸收属地有经验的工程技术人员加入。
全球供应链带来极致成本优势。这一点在汽车零部件行业尤为关键——银轮的产品覆盖数千个品种规格，客户包括宝马、戴姆勒、通用、福特、康明斯、卡特彼勒等全球巨头。规模效应和全球采购能力，构成了成本端的护城河。
本地化布局是打开北美市场的钥匙。美国莫顿工厂紧邻卡特彼勒、康明斯等重工客户；底特律销售基地贴近北美三大车企及日韩车企研发中心；旧金山基地面向数字能源客户和新能源车企，意味着银轮可以在最短的距离和最快的时间内与客户对接。
在美国和墨西哥的多个生产基地，则满足了本土化生产的政策要求，实现就近交付。头部客户认可是最终的试金石。银轮已获得卡特彼勒、通用汽车、约翰迪尔等头部客户的优秀供应商荣誉，尤其是成为卡特彼勒的全球战略合作伙伴。
包容文化也是谈东明特别强调的一点。优秀的技术能够创造产品，而优秀的团队，才能创造一家卓越的企业。人在企业中间是第一要素，银轮营造的包容文化，能让不同文化、不同背景的人融入，让企业在一起努力发展。
全球化最重要的增长引擎
一个外资企业的顶级科学家，看着一家中国供应商从小到大，最终选择加入它——这条叙事弧线本身，就是中国制造全球化的一个缩影。
“我在卡特彼勒的成长，实际上伴随着供应商银轮的一起成长。”2006年，当谈东明第一次接触银轮时，这家偏居浙东小城的企业才刚刚起步做换热器。
二十年后，银轮2025年营收已突破156亿元。2026年上半年，公司营收90.26亿元，同比增长25.93%，其中数字与能源板块营收9.78亿元，同比增长41%，是增速最快的板块之一。
备受关注的是，公司海外布局进入收获期。2020至2025年，海外收入复合增速约28%，北美子公司连续两年盈利，且增速比营收更高。
银轮股份2025年度报告发布的2030规划目标为：营收超过330亿元，盈利复合增速高于营收。预计海外营收贡献从2025年度占比不到25%，到2030年提升到约40%，盈利占比明显高过营收，其中北美是“银轮全球化最重要的增长引擎”。
AI算力的热浪正在席卷北美，电力缺口的裂缝里藏着巨大的商业机会。银轮的全球化远征，还有很长的路要走。
