盘龙药业受到机构强烈关注！

近期，盘龙药业(002864.SZ)密集开展多场路演活动，包括天风证券、银河证券、广发基金、汇添富基金等多家知名机构参与调研，公司产品布局、营销网络、创新研发等成为机构最为关心的核心议题。

产品布局

在机构调研中，盘龙药业的产品布局体系成为首要关注方向。

而以独家核心品种为引领、多品类协同发展的格局，正是该公司吸引机构目光的关键因素之一。目前，盘龙药业已形成以全国独家专利、医保甲类品种盘龙七片为主导的强大产品阵容，涵盖风湿骨伤类、心脑血管类、消化类等12大功能类别，拥有100多个品规，生产范围覆盖19个剂型、74个药品生产批准文号。

作为公司的核心产品，盘龙七片的竞争优势尤为突出，不仅是“秦药”优势中成药、陕西省名牌产品，还曾入选中药保护品种。凭借活血化瘀、祛风除湿、消肿止痛的显著疗效，盘龙七片获得了充分的临床循证支撑，国内外权威期刊公开发表近180篇相关学术论文。此外，盘龙七片连续斩获“家庭常备风湿骨病药”“西湖奖·最受药店喜欢的明星单品”等多项荣誉，在骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药市场占据重要地位。

在核心品种之外，盘龙药业的多元化产品矩阵构建同样备受机构关注，针对“公司未来哪些产品做重点布局”的提问，盘龙药业明确表示，公司现拥有盘龙七片、盘龙七药酒、金茵利胆胶囊和克比热提片等4个独家品种，以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片、醋酸棉酚原料药。与此同时，盘龙药业紧扣“一体两翼三纵深”发展战略，积极拓展大健康领域，在保健品和功能性食品等领域推出多款新产品，如用于“增加骨密度”的功能性保健食品骨胶归珍片和保健用品盘龙七贴，形成药品与保健品协同发展的格局。

此外，完善的产业链布局为其产品体系筑牢了坚实保障。盘龙药业依托秦巴山区丰富的道地药材资源，构建从药材种植、加工到贸易的一体化产业链，为药品品质和供应稳定性提供了有力支撑。

营销模式

盘龙药业构建的全国性立体化营销网络，成为机构调研关注的另一要点。

盘龙药业表示，公司构建了“产品+学术+终端+品牌”立体营销模式，已形成等级医院与基层市场并重、医疗与零售双轮驱动的格局，实现对各级市场的精准覆盖。

盘龙药业在介绍“营销网络在全国范围内的覆盖情况”时提到，核心产品在持续巩固等级医院市场的同时，正稳步拓展基层终端，目前产品已覆盖超过20000家基层医疗单元及30000 余家零售药店。同时，公司通过专业化学术推广、临床证据积累及专家共识建设，持续提升产品认知与临床认可。在渠道方面，盘龙药业在全国30个省级行政区与650余家商业合作伙伴保持稳定协作，为多品类产品的协同销售提供了有力支撑。

为顺应“互联网+医药”的行业发展趋势，盘龙药业积极推进数字化营销转型，构建了全域数字化营销触点。盘龙药业在调研活动中表示，公司通过官网矩阵、移动应用及社交媒体等线上平台，实现线上线下资源的高效协同，推动用户全生命周期管理效率提升40%，营销响应速度提升 60%。同时深化与主流电商平台的合作，组建专业化数字营销团队，推动线上渠道销售额稳步增长。

研发投入

研发创新布局与进展，成为机构评估一家公司长期成长性的重要依据。那么，就盘龙药业而言，机构又重点关注哪些方面呢？

盘龙药业坚定推进“一体两翼三纵深”发展战略，持续加大研发投入，构建了多层次、立体化的研发管线。2025年前三季度，该公司研发费用为2409.58万元，同比增长10.46%。

在创新药研发方面，盘龙药业梯度化管线布局成效初显，正在推动实现“21355”大品种培育目标。该公司在介绍研发创新工作进展时透露，1.1类中药创新药PLZY-001/PL-XP013/PL-XP012分阶段推进临床前及Ⅱ期工作，逐步构建“口服+外用”“经典制剂+高端创新药”的立体产品生态。其中，盘龙七凝胶贴膏由盘龙七药酒改良而来，适用于膝骨关节炎(气滞血瘀证)，现已取得临床批件并启动Ⅱ期临床试验；化学仿制药洛索洛芬钠凝胶贴膏(PL-JT001)收到国家药品监督管理局下发的仿制药上市许可申请受理通知书；化学仿制药(PLJT-002/003)年内启动IND申报。

在前沿技术布局上，盘龙药业积极拥抱行业变革，在AI+创新药领域开展系统性布局，机构对这方面的情况也较为关注。盘龙药业表示，公司正与科研机构洽谈合作，计划参与构建中药材AI数据库，该数据库已覆盖几百种中药材，系统整理其成分与靶点信息，为后续中药研发奠定数据基础。同时，公司计划通过产业基金等方式，持续投入资源，重点推进陕西特色“七药”等区域药材的数据化工作，力求在中药AI研发领域形成技术积累。