有过教师、镇长从业经历的“65后”秦华，成功走上了从商道路，如今更是将目光盯上了A股资本市场。近期，深交所官网显示，秦华实际控制的乖宝宠物食品集团股份有限公司(以下简称“乖宝宠物”)创业板IPO获得受理，公司拟募资6亿元。讲到乖宝宠物市场可能有些陌生，但其自有品牌“麦富迪”颇为知名，定位中高端宠物食品市场。北京商报记者注意到，在乖宝宠物招股书中，沃尔玛出现频率较高，报告期内均稳居公司第一大客户，不过销售收入占比在逐年走低。另外值得一提的是，作为TO C企业集团，乖宝宠物非常注重业务宣传，合作过《三十而已》、《爱上特种兵》等诸多影视剧集，公司业务宣传费也在逐年走高。

　　秦华曾任教师、镇长

　　乖宝宠物实控人秦华曾任山东省阳谷县第二中学教师、阳谷县安乐镇副镇长职务。

　　深交所官网显示，乖宝宠物创业板IPO正式起航，公司从事宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品，产品类别分为零食、主粮、保健品和其他，公司自有品牌“麦富迪”于2013年全面进军国内市场，定位中高端宠物食品市场。

　　此次谋求创业板上市，乖宝宠物拟募资6亿元，投向宠物食品生产基地扩产建设项目、智能仓储升级项目、研发中心升级项目、信息化升级建设项目以及补充流动资金，分别拟投入募集资金3.67亿元、7191.05万元、3060.48万元、2511.26万元、1.05亿元。

　　资料显示，乖宝宠物成立时间也较早，由秦华、张迎新在2006年创立，彼时分别持股60.4%、39.6%。截至招股书披露日，秦华直接持有公司50.8496%的股份，并分别通过聊城华聚和聊城华智控制公司2.0912%和0.743%股份的表决权；此外，秦华之子秦轩还控制公司7.7045%股份的表决权，因此秦华及其一致行动人合计控制公司表决权的61.3883%。

　　需要指出的是，秦华并非商人出身，最初是一名教师。

　　履历显示，秦华1968年12月出生，本科学历，物理学专业，1989年7月-1991年5月任山东省阳谷县第二中学教师，辞任教师职务后，秦华1991年5月-1995年3月历任阳谷县乡镇企业局科员、科长。

　　从阳谷县乡镇企业局离职后，秦华在1995年开始进入企业，1995年3月-2005年3月历任山东凤祥集团副总经理、总经理、副总裁，期间于1997年11月-2001年11月兼任阳谷县安乐镇副镇长。

　　而秦华的自主创业起点还要从2005年说起，当年开始陆续筹建乖宝有限、乖宝用品、山东博顿、山东海创、山东鸿发、山东麦富迪、聊城凯滋特、宠物小镇等企业，并于2013年11月开始集团化运营。

　　对沃尔玛销售占比走低

　　报告期内，沃尔玛一直稳居乖宝宠物第一大客户，不过销售收入占比在逐年走低。

　　具体来看，报告期内，沃尔玛旗下企业WalMart Inc.、Wal-Mart Canada Corp.均合并位列乖宝宠物第一大客户，乖宝宠物对其合计销售收入分别约为4.35亿元、3亿元、4.3亿元、1.69亿元，对应占营业收入的比例分别为35.62%、21.4%、21.34%、15.61%，逐年走低。

　　1月12日，乖宝宠物董事会办公室在接受北京商报记者采访时表示，自2014年建立合作关系以来，公司与沃尔玛合作关系良好而稳定，主要为其提供烘干类鸡胸肉和鸭胸肉产品在其门店销售。

　　投融资专家许小恒对北京商报记者表示，对大客户的销售情况是监管层关注的重点，销售收入占比逐年走低是否涉及新增其他客户以及客户源是否稳定都恐被追问。

　　招股书显示，报告期内，乖宝宠物新增前五大客户共涉及四家企业，其中Spectrum Brands Pet Group Inc.、Armitages Pet Products Limited.均自2020年起开始与公司开展合作，另外两家企业则是Tetra GmbH、T. J. Morris Limited。

　　数据显示，2018-2020年以及2021年上半年，乖宝宠物实现营业收入分别约为12.21亿元、14.03亿元、20.13亿元、10.83亿元；对应实现归属净利润分别约为4452.2万元、416.02万元、1.11亿元、4289.41万元；对应实现扣非后归属净利润分别约为4246.16万元、34.02万元、1.05亿元、3892.53万元。

　　从主营业务收入构成来看，零食产品贡献超六成营收，2018-2020年以及2021年上半年，零食产品实现营收分别约为8.76亿元、9.09亿元、12.96亿元、6.84亿元，占主营业务收入的比例分别为71.91%、64.93%、64.65%、63.6%；主粮产品实现营业收入则分别约为3.4亿元、4.83亿元、6.96亿元、3.85亿元，占主营业务收入的比例分别为27.91%、34.53%、34.7%、35.75%。

　　业务宣传费不断增高

　　作为TO C企业，乖宝宠物也非常注重对外宣传。

　　数据显示，乖宝宠物报告期各期业务宣传费分别为4996.35万元、7901.57万元、1.24亿元和6931.3万元，呈上升趋势。据乖宝宠物介绍，公司业务宣传费主要来源于国内业务拓展，主要包括综艺节目赞助费、电视剧广告费、明星代言费等品牌宣传费用。

　　实际上，在当下影视剧集及综艺节目中，也不乏看到乖宝宠物自有品牌“麦富迪”的身影，公司赞助了《向往的生活》《上新了故宫》等知名综艺节目，还合作了《三十而已》《爱上特种兵》等影视剧集。

　　乖宝宠物表示，通过合作CCTV-3《你好生活》、湖南卫视《向往的生活》和《朋友请听好》、北京卫视《上新了·故宫》、浙江卫视《中国好声音》、江苏卫视《我们的乐队》、腾讯视频《忘不了餐厅》等综艺节目，《三十而已》《爱上特种兵》《加油你是最棒的》等影视剧集及手机游戏《小森生活》等多种渠道，公司已成功将文娱IP的流量优势转化为品牌的高认知度。

　　另外，乖宝宠物表示，报告期内，公司通过邀请歌手、演员谢霆锋、男子演唱组合INTO1成员尹浩宇和韩国摇滚乐队 Royal Pirates 成员李铢衔作为公司形象代言人，提升“麦富迪”的品牌影响力。

　　乖宝宠物董事会办公室对北京商报记者表示，公司借助多样化的线上营销工具对目标消费者进行产品推广和品牌宣传，通过运用新媒体平台多种方式进行效果广告的推广，在进行品牌宣传的同时提升广告直接转化率，最终为公司带来直接收益。

　　深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受北京商报记者采访时表示，目前很多TO C产品公司会邀请明星代言，由于明星知名度高、号召力强，找合适的明星代言，能够快速地提升品牌知名度，让公众及消费者看到。“不过，明星代言也有弊端，一旦明星翻车，也会给相关品牌带来不好影响，所以在代言人的选择上，企业一定要谨慎。”伍岱麒如是说。 

　　北京商报记者 马换换