7月12日上午，佳沃股份(300268,股吧)2021年第二次临时股东大会(以下简称“股东大会”)在京召开。

　　本次股东大会由董事长陈绍鹏主持，总经理陈建华、副总经理兼董秘吴爽、副总经理兼财务总监张德慧等出席会议。

　　出席会议的股东及代理人共7人，代表股份8141万股，占上市公司有表决权股数的46.73%。会后，各位股东就佳沃股份的战略规划、经营策略及股权激励等相关问题就行了深入交流。

　　从水产到大消费 佳沃股份全系统变道升级

　　在本次股东大会的1-3项议案中，佳沃股份表示为更好地反映公司的业务性质，更好地体现公司发展规划，方便广大投资者理解公司战略定位、发展方向，公司拟将公司名称由“佳沃农业开发股份有限公司”变更为“佳沃食品有限公司”，证券名称由“佳沃股份”变更为“佳沃食品”，经营范围与公司章程亦相应发生变化。

　　对此，董事长陈绍鹏表示，名称变化体现了公司战略方向的转变。未来，佳沃股份不再只是提供农副产品与食材初次加工的企业，而将变成提供食材深加工与创新食品的消费公司。

　　现场有股东谈到，佳沃股份的产品渠道在线上有展开，线下的动静似乎不大，线上的流量运营也基本上是以公域流量为主，由此，该股东对公司在线下渠道的开拓与私域流量运营的规划方面较为感兴趣。

　　总经理陈建华表示，食品开发方面，佳沃股份从去年下半年开始准备，今年一季度有了不错的进展。

　　渠道拓展方面，就线上渠道而言，公司推出了“佳沃鲜生”这个品牌，在京东、盒马鲜生、天猫等新零售渠道上线，一方面是为推进公司的产品露出，另一方面是推动品牌推广，目前推进的速度相对较快。

　　线下渠道在公司还处于试验阶段，短期内不是重点。在公司看来，传统大卖场与公司的产品定位不符，而且这些渠道成本也比较高，所以，公司更倾向于找一些如精品店之类的细分渠道，这些渠道追求高价值，产品定位与公司产品相契合，另外这些渠道可以给公司更好的账期，更适合与供应商共成长。

　　此外，由于一线城市居民对三文鱼等富含优质动物蛋白的海产品认知已经比较充分了，而二、三、四线城市的认知度比较欠缺，所以公司有在这些城市做教育推广的想法。

　　至于公域与私域流量，公司层面对于这两个方面都很看重，但是综合各方面的原因，目前公域流量的占比大些。公司计划在适当时机再推进私域流量的发展。

　　陈建华提到，做私域流量，需要有相应的人力配置及冷链物流等方面的成本，这样的话，利用大平台的渠道会更好一些。但是公司可以增加与消费者的互动，通过这样的方式，与消费者建立更紧密的联系。

　　具体到食品领域的详细规划，他表示由于信披要求等方面的约束，也不好多说，但是可以告诉各位股东的是公司方面已经制定了较为进取的计划。

　　从不亏到高净利 佳沃踏入业绩转折年

　　本次股东大会的4-6项议案与近期的股权激励计划密切相关，该股权激励计划的业绩考核指标限定2021年佳沃股份实现归母净利润扭亏为盈、2022年实现归母净利润1亿元、2023年实现归母净利润2.6亿元。

　　股权激励计划分为3个归属期，在公司业绩考核指标与个人业绩考核指标均达标情况下，激励对象分别可以拿到30%、30%、40%的限制性股票。

　　董事长陈绍鹏坦言，本次股权激励计划的业绩考核标准是公司再三斟酌定出来的，既不会太容易又可以达到吸引和留住优秀人才的目的。

　　同时他表示，2020年的疫情为公司经营带来了相对不利的影响，将公司的经营计划整个推后了两年半左右的时间。本次股权激励业绩考核期2021年-2023年也是公司的转折期，2023年之后，公司的经营业绩有望更快释放。

　　对于近期热议的黄海养殖话题，总经理陈建华表示，公司有专门的团队在关注深海养殖与陆基养殖相关的进展，目前来看，这些都还只是实验性的，年产量相对比较小，如果没有比较重大的生物养殖技术的突破，中短期内不会对公司有较大的影响。

　　最后，对于股东提出的参考消费公司群体式营销的营销模式、公司治理、财务等方面的建议，董事长陈绍鹏表示会仔细考虑并反馈给相关业务部门。