原标题：中国化学近三年新签境外合同额逾2200亿 中标257亿乌克兰EPC项目向“做市场”转变

　　新签境外合同金额从336.84亿元到1365.66亿元，中国化学(601117.SH)只用了三年时间，而且海外项目还在增加。

　　12月18日，中国化学公告称，公司近日收到卡塔尔海湾石油有限公司乌克兰600万吨/年煤制汽油和二甲醚综合体EPC项目的授标协议，合同金额约为32.5亿欧元(折合人民币约为257亿元)。

　　中国化学表示，乌克兰项目是中国化学在克服全球新冠肺炎疫情影响下，创新商务模式、迎难而上取得的最新成果。

　　数据显示，2017年至2019年，中国化学境外合同金额合计约2206亿元，占新签合同额比例超过47%。2020年前11月，中国化学已签境外合同额460.23亿元。

　　谈到公司在海外为何这么“牛”，中国化学工程集团有限公司党委书记、董事长戴和根认为，是“靠技术实力取胜”。他还表示，2020年中国化学工程要实现海外经营由“做项目”向“做市场”的转变。

　　近三年境外新签合同额占比超47%

　　10月26日上午，在现场中俄员工的见证下，一辆辆挖掘机在轰鸣声中启动，挖下项目入场道路施工的第一捧土，标志着中国化学俄罗斯波罗的海天然气化工综合体(GCC)项目早期工作现场正式开工，现场建设任务取得实质性进展。

　　大约一年前，10月13日下午，中国化学公告称，全资子公司中国化学工程第七建设有限公司与波罗的海化工联合有限责任公司，签署了俄罗斯波罗的海化工综合体项目FEED+EPC总承包合同，合同总金额不超过120亿欧元，折合人民币约943亿元。

　　近日，中国化学收到俄罗斯波罗的海化工综合体项目合同第二阶段(共三个阶段)预付款7.6亿欧元，折合人民币约60.62亿元。目前，中国化学已累计收到项目预付款7.88亿欧元(折合人民币约62.36亿元)。

　　值得一提的是，这是中国化学工程收到的有史以来最大单笔预付款，同时标志着俄罗斯波罗的海项目第二阶段合同正式执行。

　　俄罗斯波罗的海化工综合体项目是全球最大的乙烯一体化项目，是目前全球石化领域单个合同额最大的项目，也是中国企业“走出去”最大合同额项目。据了解，乙烯是世界上产量最大的化学产品之一，乙烯工业是石油化工产业的核心，乙烯产品占石化产品的75%以上。

　　中国化学是一家集研发、投资、勘察、设计、采购、建造和运营一体化的知识密集型建筑工程企业，是目前行业内资质最齐全、功能最完备、业务链最完整、知识技术相对密集的工程公司。

　　近些年来，中国化学大力开拓海外业务，加大海外市场渠道建设，在俄罗斯、印尼、巴基斯坦、阿联酋、土耳其等60余个国别市场设立境外机构123家，全球化布局加快推进。

　　2017年至2019年，中国化学新签境外合同金额分别为336.84亿元、503.72亿元和1365.66亿元，同比分别提升35.43%、49.54%和171.11%，占新签合同总额比例分别为35.43%、34.74%和60.11%。公司近三年境外合同金额合计约2206亿元，占新签合同额比例超过47%。

　　2020年前11月，中国化学累计境外合同额460.23亿元，占同期新签合同额比例达20.89%。由此看来，新冠肺炎疫情等因素的影响，减缓了中国化学境外拓展的步伐。

　　出海近40年拿下众多国际工程

　　在2020年即将结束时，中国化学的海外项目又有好消息传来。

　　12月18日，中国化学公告称，近日，公司全资子公司中国化学工程第七建设有限公司收到卡塔尔海湾石油有限公司乌克兰600万吨/年煤制汽油和二甲醚综合体EPC项目的授标协议，合同金额约为32.5亿欧元(折合人民币约为257亿元)，约占公司2019年营业收入的24.8%。

　　上述项目位于乌克兰利沃夫州，项目以600万吨原煤为原料，经过加工转化，最终产出成品汽油、甲醇和二甲醚。

　　中国化学表示，乌克兰项目是中国化学在克服全球新冠肺炎疫情影响下，创新商务模式、迎难而上取得的最新成果，也是继成功签署俄罗斯波罗的海化工综合体“千亿项目”后，利用中国化学煤化工技术优势推进“一体两翼”新发展格局的又一经典力作，为持续提升“中国化学”的国际品牌形象奠定了坚实基础。

　　据了解，为进一步开拓欧洲市场，进军乌克兰化工市场，在中国化学国际事业部的统筹下，由七公司牵头、赛鼎公司配合做了大量的前期准备工作，从2018年就多次深入项目所在地实地考察，多次与业主、政府等多方进行磋商，最终赢得了业主的信任，并成功签署乌克兰化工项目协议。

　　乌克兰煤矿储量丰富，石油和天然气资源则相对匮乏。该项目建成后，将有效降低乌克兰能源对外依赖度，极大提高乌克兰国家自然资源服务本国的利用率，进一步增强乌克兰国家能源安全性及独立性。同时项目建设将为当地居民提供充足的工作岗位，有助于乌克兰国家和当地政府统筹推动地区经济社会发展。

　　实际上，早在上世纪八十年代，中国化学就走出国门，承建了很多国际工程项目，积累了大量海外工程经验。

　　1984年，中国化学承建孟加拉国吉大港化肥厂，是中国企业首次以国际通行工程承包方式走出国门的工程项目；1993年，公司承建印尼托拉萨2×2.5万KW电站，是中国企业实施的第一个境外成套设备出口买方信贷项目；2009年，公司成功签约并实施了越南金瓯化肥项目，是当时世界上单系列规模最大的合成氨和尿素装置之一……

　　“靠技术实力取胜”

　　中国化学依靠什么赢得国外信任？

　　“靠技术实力取胜。” 中国化学工程集团有限公司党委书记、董事长戴和根自信地向外界透露企业发展的“秘诀”。

　　中国化学工程是原国家重工业部1953年成立的重工业设计院和建设公司，2010年1月7日在上海证券交易所上市。

　　在财报中，中国化学表示，公司确立了“聚焦实业主业，走专业化、多元化、国际化”发展道路，以技术研发为“核”，驱动工程、实业发展。

　　近年来，中国化学的研发投入逐年增加。2017年至2019年，研发投入分别为18.07亿元、25.82亿元、33.17亿元。今年前三季度，研发投入为22.23亿元，同比增长约21.48%。

　　在现代煤化工方面，中国化学掌握国际最先进的煤化工技术，主持或参与研发了多喷嘴对置式水煤浆气化、大规模碎煤加压气化、五环炉、神宁炉、流化床甲醇制丙烯( FMTP)、一步法甲醇制汽油( MTG)、合成气制乙二醇等现代煤化工产业核心技术。

　　化工石化方面，中国化学在氮肥、磷肥、复合肥等化学肥料领域掌握世界先进技术，在纯碱、氯碱等盐化工领域处于国际先进水平，在硝酸、硝铵等领域处于国内领先水平，在炼油、聚合物、芳烃等石油化工领域及氟化物、甲烷氯化物、钛白粉等精细化工领域处于国内先进水平。

　　近年来，中国化学经营业绩保持快速稳定增长。2018年、2019年，公司实现营业收入分别为814.45亿元、1041.29亿元，同比增长39.05%、27.85%；净利润分别为19.32亿元、30.61亿元，同比增长24.05%、58.48%。

　　尽管受新冠肺炎疫情等因素影响，中国化学2020年还是保持了稳健态势。前三季度，公司实现营业收入664.59亿元，同比增长5.61%；净利润27.74亿元，同比增长13.44%。

　　中国化学稳健的业绩表现，得益于新签合同额的稳步提升。数据显示，2017年至2019年，中国化学新签合同额分别为950.77亿元、1450.11亿元和2272.03亿元，同比分别增长34.86%、52.52%和56.68%，三年合计约4673亿元。2020年前11月，中国化学新签合同额达2203.32亿元，已接近2019年全年水平。

　　戴和根表示，2020年中国化学工程要实现海外经营由“做项目”向“做市场”的转变，深度挖掘市场潜力，在维护好现有客户关系和长期合作伙伴的同时，积极拓展新兴市场和新兴领域，注重重点国别市场和具备发展潜力的大市场的培育。