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    新华保险2019年净利润同比增长83.8% 疫情不改2020年业务目标

    2020-03-26 16:12:04 来源:中国网财经 已入驻财经号 作者:佚名
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      原标题:新华保险2019年净利润同比增长83.8% 疫情不改2020年业务目标

      新华人寿保险股份有限公司(以下简称“新华保险”)交出了2019年答卷。根据2019年度报告显示,新华保险2019年实现净利润145.6亿元,同比增长83.8%;保费收入1381.3亿元,同比增长13.0%;个险渠道规模人力达到50.7万人,同比增长37.0%。总资产规模首次突破 8000 亿元,达到8789.7亿元,同比增长19.8%。

      保费收入同比增长13%

      2019年,公司实现原保险保费收入1381.3亿元,同比增长13.0%。其中,长期险首年保费253.96亿元,同比增长22.0%;续期业务实现保费1058.2亿元,同比增长10.4%;短期险保费69.1亿元,同比增长23.1%。

      从保费结构来看,2019年新华保险续期保费占总保费的比例为76.6%;长期险首年期交保费占长期险首年保费的比例为76.2%。

      从渠道来看,2019年新华保险个险渠道实施“健康险+年金险+附加险”的产品策略,全年实现保费收入1084.5亿元,同比增长9.4%。其中,长期险首年保费151.9亿元,同比下滑5.5%;短期险保费收入44.8亿元,同比增长36.6%;续期保费887.8亿元,同比增长11.2%。

      2019年新华保险队伍规模实现大幅提升。据年报,截至2019年末,新华保险个险渠道规模人力达到50.7万人,同比增长37.0%。其中,月均合格人力13.3万人,同比增长3.5%;月均人均综合产能3387元,同比下降22.5%。

      新华保险副总裁李源在业绩发布会上表示,针对代理人,2020年制定的发展目标是“先大后强”。第一,以晋升文化为抓手,保持新增长,做好三高队伍建设。高产能、高留存、高素质。高素质2020年的新含义是转向年轻化、高素质文化新人加入队伍。第二,夯实架构,实现大不大走,绩优人力。第三,科技赋能。疫情使得代理人策略倒逼改革。队伍展业、招募、管理、培训等由线下转为线上。第四,政策支持,成立个险销售中心、四大销售区域,以期服务提升及管理半径的缩短。第五,加强培训。重点在绩优人力、主管经理人的培训。

      而银保渠道2019年实现保费收入272.9亿元,同比增长31.2%。其中,长期险首年期交保费41.7亿元;续期保费170.4亿元,同比增长6.2%。

      另据年报显示,2019年新华保险的退保金同比下降60.7%。新华保险在年报中表示,以上结果的主要原因是公司业务转型,银保渠道中短存续期产品退保支出大幅减少。

      李源同时表示,2020年银保定位为公司的重要渠道,路径选择是期趸结合,以趸促期。具体做好三大经营。首先是渠道经营,在原有的国有银行和股份制银行基础之上,还会选择重点银行,与其定制专属产品。第二是队伍经营,渠道的销售队伍,精兵简政;财富渠道队伍扩张,提高产能和收入。第三是客户经营,银保渠道是以打组合拳形式,以趸交获客,以期缴(财富渠道)的二次开发,以趸获客,以期实现价值。

      新华保险首席执行官、总裁李全指出,寿险发展要围绕“聚焦”和“拓宽”两条主线,在技术变革、客户和队伍结构化变化以及竞争变革的时代变革驱动之下相融发展。一方面,要聚焦寿险核心功能,尊重寿险经营规律,深化资产负债管理和稳固“队伍+产品+服务”的业务发展基石。另一方面,要拓宽服务半径,回归社会人本,在满足个人及家庭长期客观存在的刚性需求基础上,满足不断增长的富裕人群多样化的需求。

      总资产规模突破 8000 亿元

      年报显示,截至2019年末,新华保险总投资资产首次突破8000亿元,达到8394.5亿元。相较2018年同期,同比增长20.0%。

      新华保险首席财务官杨征表示,2019年新华保险根据保险业务的负债特性及宏观经济周期,坚持长期投资、价值投资与稳健投资,兼顾投资收益与风险管控,积极把握市场机遇。2019年新华保险投资组合总投资收益率为4.9%,增加0.3个百分点;净投资收益率为4.8%,减少0.2个百分点。

      从投资结构来看,在债权型金融资产投资方面,投资金额5505.4亿元,在总投资资产中占比为65.6%,较上年末持平。在股权型金融资产投资方面,投资金额1569.6亿元,在总投资资产中占比为18.7%,较上年末增加2.1个百分点。

      另外,截至2019年末,非标资产投资金额2465.9亿元,在总投资资产中占比为29.4%,较上年末减少2.9个百分点。年报显示,2019年新华保险配置了集合资金信托计划和不动产投资计划。存量非标资产投向主要集中在金融机构、房地产、基础设施和一般工商业企业等行业,占比约80%。

      疫情不改2020年业务目标

      新华保险首席执行官、总裁李全指出,这场疫情影响了行业的短期业绩,改变了人们对生活和健康的看法,改变了人们对风险的认识,改变了人们对保险行业的认知,但是,这次疫情不会改变保险业黄金时代的浪潮,不会改变公司实现“二次腾飞”的决心和步伐,也不会改变公司达成2020年业务目标的信心和决心。

      新华保险总精算师龚兴峰在业绩发布会上表示,疫情对于中国整体经济和行业有影响的,对保险公司来说短期影响不可避免,因为传统的营销方式需要营销员面对面的拜访和签约。从同业数据来看,新单销售确实有一定下滑,特别是2月份有大幅下滑。

      同时,在这个过程中,新华保险也采取了一系列的手段,希望减少短期的影响。包括不断挖掘线上销售、线上管理、线上培训、线上服务的机会,将危转机。从结果来看,销售队伍线上培训取得很好的效果,使得对于业务员的点对点的培训有很好的加强,对于全年下一步的发展奠定了基础,销售在恢复中。在部分省份,业务员与客户的交流也在逐渐恢复,但恢复态势比较缓慢,3月份与去年同期相比还不是很乐观。对于新的销售理念和客户培养,将获客资源转化还需要时间。

      龚兴峰还表示,在整个疫情期间,新华保险推出一系列赠险的活动,对短期的意外险进行责任扩展,对于业务员与客户的联系有很好的粘性,整个过程中,对于健康险的关注不断增加。随着疫情的防控,健康险的发展还是有很大的空间。新华保险下一步也会抓住机会,加大健康险的销售机会。

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