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    推出礼品卡 小仙炖掘金年末市场

    2019-12-10 00:36:04 来源:北京商报 已入驻财经号 作者:佚名
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      12月5日,小仙炖召开礼品卡战略合作发布会。会上,小仙炖联合京东发布三款礼品卡,包括尊享周卡、月卡和年卡,售价从几百元到数万元不等,满足不同消费需求。对此,业内人士认为,小仙炖相对价格较高,礼品属性明显,拓展礼品市场有助于提升市场占有率和业绩,随着小仙炖进入礼品卡领域,燕窝行业的竞争将更加激烈。

      京东平台显示,小仙炖45g×7瓶的周卡为639元/张,100g×12瓶月卡售价2678元/张,年卡100g×144瓶年卡售价为33938元/张。该年卡使用方便,扫码开通即可享受到小仙炖鲜炖燕窝周期滋补服务,每周配送上门。

      为了方便消费者食用,小仙炖开发了微信小程序,消费者可以根据自身所在地点及时更换配送地址。“只要顺丰可以送达的地域,小仙炖都可以配送。”小仙炖相关负责人表示。

      对于推出礼品卡,小仙炖创始人林小仙表示,小仙炖调查发现,燕窝属于高档礼品,形式包括干燕窝、即食燕窝、鲜炖燕窝,但炖煮干燕窝手续繁琐,消费者难以掌握技巧。即食燕窝保质期较长,消费者对滋补效果存有疑虑。鲜炖燕窝保质期短,不便送礼。因此,小仙炖推出礼品卡可以解决上述痛点。

      在业内人士看来,年末是礼品市场消费的高峰期,小仙炖此时推出礼品卡是希望借助年末获得更好的业绩表现,进而在礼品市场获得更多的市场份额。

      数据显示,2016-2018年,我国礼品市场规模分别为3.21万亿元、3.46万亿元、3.7万亿元,前景广阔。春节市场更是重中之重。2008-2018年春节零售与餐饮消费(除夕-正月初六)的年增长幅度从16%下降到10.2%,消费总金额从不到3000亿元扩增到了9000多亿元,2019年春节更是超过万亿元规模。

      从小仙炖的产品属性看,小仙炖产品的价格较高,加之燕窝自带高端和健康的标签,符合目前礼品市场的需求。

      据了解,小仙炖成立于2014年,是拥有一家SC认证的鲜炖燕窝工厂,最新的霸州工厂也将投产,投产后小仙炖的产能也将达到40亿元的规模。数据显示,2018年,小仙炖销售额约为3亿元。目前,小仙炖销量已累计突破760万份,成为多个线上平台燕窝品类销售冠军,今年“双11”的天猫平台销售额突破1亿元。

      不过,目前多个燕窝品牌已经推出了礼品卡产品,随着此次小仙炖进入礼品卡市场,燕窝行业的竞争将更加激烈。京东平台数据显示,燕之屋碗燕冰糖燕窝礼品卡价格为473-2088元不等。

      “燕窝行业竞争日趋激烈,年末市场尤其重要,小仙炖礼品卡的推出,表明燕窝企业间的竞争将更加激烈,究竟谁能更胜一筹,仍需拭目以待。”一位业内人士表示。

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