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    李志民 带领安诺优达踏上转型之路

    2019-07-12 09:37:01 来源:北京商报 已入驻财经号 作者:佚名
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      降本增效重回高速发展轨道

      上世纪80年代的硕士研究生,是当时社会稀缺人才资源,李志民在西安医科大学取得医学硕士学位后,本可以轻松进入重点医院成为地位颇高的医生。然而,研究生论文提交后的一段时光里,他自修了市场营销学,改变了职业生涯的轨迹,带着对市场的浓厚兴趣,成为中国改革开放后第一批医药代表,凭借着优秀业绩逐步走上管理岗位,而他职业生涯的大部分时间,也聚焦在生物医药企业运营上。

      康恩贝、奇正藏药、复星药业、步长制药等医药企业大众耳熟能详,李志民在这几家医药企业发展的关键阶段,都担任过总经理或CEO,其中三家企业是通过他参与运营成功上市的。

      安诺优达2012年在开发区成立,一直专注于新一代基因组学技术的研究及产业化,到2017年,年销售收入已突破4亿元,经历迅猛的扩张期后,销售收入增速出现了停滞。为了摆脱困境,去年底将职业经理人李志民请进公司担任CEO,而突破科技创新企业转型困局的课题便摆在了李志民面前。

      一边了解企业运营、管理现状,一边深入学习基因领域知识,进入安诺优达一段时间内,李志民每天工作12个小时以上,对企业及行业有了初步认识。“基因行业领域发展潜力大,安诺优达选择的行业是没有问题的,而新兴企业成长过快,必然会遗留下很多问题,无法有效解决这些问题,将成为企业未来发展的‘绊脚石’”,他分析说,安诺优达团队科研能力较强,但管理、运营经验欠缺,造成了运营上的“跑冒滴漏”。对此,他提出了“降本增效”的运营主题。

      今年上半年,李志民找出节点、控制节点,提升了运营效率,严明规章制度,加强了管理,降本增效取得了初步成效,上半年销售收入增速达到30%,比行业增速高出8个百分点,今后将保持高于行业8个百分点的高速增长,确保安诺优达在行业中的领先地位。

      管理、运营重构力争三年后上市

      在企业内部改革的同时,李志民的眼光时刻注视着基因行业动态。“行业形势比以前严峻”,他边说边在虚空中画图阐述,市场收益的线往下走,行业服务、试剂采购的线向上走,以前企业运营还可以腾挪跳起,现在给企业留出的空间连转身都困难,粗放式的运营、管理让盈利越来越难。

      上半年的降本增效只是一个开始,下一步,李志民还将在安诺优达推行精细化管理、数字化运营。所有决策不再容许“差不多”,要有数据作为支撑,改变重大决策“议而不决、决而不断”的现状,提升运营效率。

      企业员工学历层次的不同、年龄段的差异,工作态度、行为方式也不尽相同,是企业管理的难点。李志民自有一套解决方法,首当其冲的是制定施行完善的规章制度,规章面前无情面可讲;公司崇尚什么、反对什么摆在桌面,统一全员的认识形成凝聚力;对于思想活跃的员工,以兴趣加以引导,让奇思妙想变成生产力。持续践行这套管理方法,将促进企业文化的形成,让管理拥有穿透力,让团队更有凝聚力。

      在李志民管理、运营改革提升的计划表中,“一年半”、“三年”是重要时间节点,以他担任安诺优达CEO的时间为基点,一年半企业内部实现重大变革,让团队拥有高效运转的“基因”,推动企业在行业中快速发展,三年后将在科创板上市。

      “上市不应该是企业目标而是手段”,李志民说,一个企业的快速发展,必须要有双引擎驱动,单靠企业自身运营力量单薄,安诺优达将通过上市拥有资本力量,在自身增长过程中,发现技术、产品、企业等好的标的,通过资本市场并购不断丰满羽翼,让企业越飞越高。

      找准核心支撑让企业拥有生命力

      “战略不是目标,而是确定目标后当下做什么能达成目标,赢得更好的未来。”李志民说,一直在思考未来安诺优达在哪里?在社会中发挥什么样的作用?随着对行业认识的加深,他已经确立了“五有”的目标。所谓的“五有”就是有理想,明确承载的使命,走向真正的远方;有责任,明确立足行业对社会、对百姓的责任,让企业走得长远;有技术,技术储备让产品更新迭代,形成强劲发展动力;有人才,包括技术、管理、市场人才,以便有组织保证;有市场,市场占有率是检验企业产品价值的标准,市场份额越大企业发展后盾越强。

      李志民给安诺优达制定的目标是,未来5-8年具备“五有”,成为受人尊重的企业。基于这样的目标,他也明确了公司运营的战略步伐。目前,安诺优达NIPT无创产前筛查、基因科技服务两大业务板块均处于行业领域前列,李志民将加大科研力度,让两大业务板块在行业排名上再提升,通过市场运营,让企业销售收入高于行业增速的8个百分点,保持高速增长。

      原有业务板块的提升增长,在一个阶段内起到支撑企业发展的作用,以高速增长的步伐抢出两到三年的时间,李志民将利用抢出来的时间,找到更有前景、更有生命力的业务板块,深入研究、布局,让安诺优达成为细分领域的龙头,让企业扎根市场、立足社会。

      李志民正广纳海外留学人才、生物学博士及博士后组建新的技术团队,未来将专门搜寻各国生物医药领域最新技术、最新公司、最新产品,寻找适合安诺优达新的业务板块。同时,也正筛选生物医药领域产品化经验丰富人才,提升安诺优达技术转化成产品的能力,加速技术产品化、产品商品化、商品市场化的步伐,不断向“受人尊敬企业”的目标迈进。

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