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    新华保险高管谈寿险开门红:将来会逐步淡化 走向均衡发展

    2018-12-07 08:24:02 来源:澎湃新闻 作者:佚名
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      时至12月,各家寿险公司“开门红”已相继打响。

      新华保险副总裁李源在12月6日召开的“新华保险2018年公司开放日”上表示,针对2019年的“开门红”业务,新华保险个险还是继续以健康险为主打,同时附加险作为新的增长点,年金险作为重要补充,同时推出“1+N”产品组合模式。此外,还将用特定的心脑血管附加险来覆盖各个层次客户群的需求。

      与往年相比,今年个险“开门红”的启动时间明显晚了不少,不少寿险公司也对2019年“开门红”产品进行了相应调整。新华保险副总裁于志刚指出,在银保业务方面,相对于个险,银保这块管制力度比较大,银保渠道规模保费和期交保费都呈下滑趋势。

      具体来说,业务策略方面,第一个是继续聚焦在期交保费,目前新华保险基本上都是期交产品,没有趸交。在期交上,主要聚焦在中长期的期交,同时尝试启动健康险、附加险在银保渠道的销售。从与银行的合作策略来说,以往是广覆盖,2018年开始有一个聚焦成分,选择与新华保险发展理念契合、合作历史比较悠久的。销售策略方面,以往更多的是与银行网点搞活动,未来也要适应市场的变化,把销售队伍转型作为重点。

      对于寿险业的“开门红”现象,万峰直言,“开门红”是中国的特色,最早有一家公司先带头搞起了“开门红”,其他公司没有办法,只能跟着。从寿险的发展来讲,“开门红”并不利于整个业务的健康发展,过去“开门红”业务一季度可以做全年的45%,结果造成了整个年业务分成四季度的四个波段。一家老牌的外资公司,他的业务按月份是均衡发展的,是一条平直的线。过去为什么要做“开门红”?这也是有客观因素的,一季度是业务的黄金季节,所以年前一定要抓住。

      2017年9月,原保监会在发布《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》(134号文)。此后,短期、高收益率、趸交型的产品得到进一步规范。监管的趋严也迅速在2018年1月的保费收入数据上得到反馈,86家寿险公司合计原保险保费收入相比去年同期下降25.5%,为2013年以来首次负增长。种种因素使然,保险公司对待“开门红”的态度也逐渐更为谨慎。

      据澎湃新闻记者了解,有寿险公司虽然推出了2019年“开门红”产品,但在召开2019年新业务动员大会时已不再强调“开门红”概念,也不再以将动员大会称为“开门红”产品动员大会。

      “随着理财型产品的减少,保障型业务以及健康险业务的增加,‘开门红’这个事情也会慢慢回归理性。近几年来,‘开门红’的效果在递减,这是一个特色的现象,随着整个环境的改变,将来一定会走向均衡发展。”万峰如此谈道。

      据万峰透露,2019年,新华保险的计划是两位数增长。总的来说,稳增长是主基调,调结构是重点,还要注重防范现金流风险、群体性事件风险和潜在的利差损风险。目前,新华保险正在进行产品结构调整,保障主流理财逐渐减少,明年会有明显显现,但是最难的就是调产品结构,以健康险为主的首年期缴保费结构调整仍是一场攻坚战。

      (文章来源:澎湃新闻)

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