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魅族科技营销中心副总裁莫翠天——以“极致产品”突围智能机红海
手机免费访问 www.cnfol.com 2012年12月17日 05:55 国际金融报 
  魅族MX2屏幕边框仅有3.15mm,整机厚度为10.2mm。除这一“窄边”亮点外,MX2还取消了实体HOME键,12月10日预售当天的预订量就达到了2.7万台

  智能手机时代,一些传统手机巨头因应变不及时而衰落,也给一些新兴品牌带来了机会HTC、魅族、小米等品牌,经几年发展,甚至有了跟品牌高端机型叫板的底气。在这些品牌中,魅族走了一条异常低调的发展路线,虽没有饥饿营销,但每次新品发售也会出现排队购机盛况。12月14日,《国际金融报》记者带着对这些“独特性”的好奇和疑问,专访了魅族科技营销中心副总裁莫翠天。

  极致MX2带来极致销量

  11月27日,魅族召开了MX2的新品发布会,和以前一样,这一次的新品发布再一次引来无数发烧友们齐聚在北京水立方。对此,莫翠天“不觉得高调,是自然而发的事情。企业发展到什么规模就该做什么事情。”他用港腔普通话告诉记者,“今年是魅族腾飞时期。在北京水立方发布MX2是一个载体,希望把我们的信心、成熟面展示给消费者。”

  “魅族MX2屏幕边框仅有3.15mm,整机厚度为10.2mm。”他边比划边介绍,除这一“窄边”亮点外,MX2还取消了实体HOME键,改为触摸式操控。资料显示,MX2在12月10日正式开始预订,12月19日开始出货。

  “MX2窄边框技术需要付出很大代价,研发周期拉长,也意味着成本提高,确实错失了一些赚快钱的机会。”莫翠天坦言,但魅族就是要追求完美,做极致产品。

  “不完整数据显示,在12月10日之前,每天大概有6000至7000部的预定量;12月10日预售当天的预订量就达到了2.7万台。”谈及MX2的预售量,莫翠天的语气中透着兴奋,我们能看到预定数据增速在不断加快。

  拓渠道加产能期待绽放

  事实上,6月25日魅族MX四核在香港亮相时效果就很斐然。仅一周,魅族就攀到了香港最热手机前三的位置。在7月香港媒体的手机热度排行榜中,魅族MX竟一举击败三星、HTC和摩托罗拉等巨头,成为香港当时最受欢迎手机型号。

  此次发布的新款手机MX2也将在香港上市,此外,也将同步在俄罗斯上市。

  莫翠天告诉记者,为了加大产能,明年1月,魅族会找一些认同的合作伙伴加入生产解决产能,富士康就是其中之一。这是魅族转变自产自销的方式,首次与代工厂合作。

  在此之前,魅族给外界的印象一直是安静和低调:它极为固执,从手机硬件到软件设计、从生产到销售一直是自己包办;它极为封闭,封闭到“为了保持手机做工,所有零部件都拉到自己的总部加工”的企业。

  除了解决供应问题,魅族在渠道上也有新突破。除了拓展实体店到2013年,力争发展到500家外,魅族还打造了O2O模式。“此次9日开始的线上预定可以直接从网上发货也可以去实体店弱。”莫翠天举例称。

  此外,魅族还与电商开展了合作。11月19日,魅族科技与京东商城签署战略合作协议,双方公布了长期合作计划,及签订8亿元的年度采购协议。

  “境内来看没有哪种模式能占领市场,海外则是运营商第一。目前与境内运营商的合作,正在努力地推进中。”莫翠天表示,“2013年底智能手机市场格局会明朗化,魅族期待绽放。”

  (史燕君 余雪菲)

  (国际金融报)
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