部分券商营业部正在接受一项“无法完成的任务”。由于新增客户减少，加上近期行情调整交易冷清，部分券商营业部的交易额未达到年初制定的考核指标，这几乎已成为营业部总经理们新春之后的“心病”。

　　总经理领取“零工资”

　　近日，上海某券商营业部总经理向记者诉苦：尽管费了九牛二虎之力，但上个月他仍然没能避免“零工资”。他介绍说，2008年其所在公司经纪业务实行了新的考核办法，由于未能完成考核指标，上月工资为0。“工资还不够罚款。”他说。

　　事实上，据记者了解，“零工资”还不仅仅发生在上述营业部总经理一个人头上，有多家营业部总经理都出现了“工资不够罚款”的情况。

　　今年开始，很多券商都制定了新的业绩考核办法，所辖营业部总经理肩上的担子都加了“磅”。上述某券商营业部的总经理透露，他所在的营业部去年是公司的明星营业部，业绩增长幅度排在公司第三名。今年年初下责任状的时候，总部给他定了新增客户量“1个亿”的任务。“你做得很出色，今年要在去年的基础上翻上一番”，上面一句“赞语”让他是哭笑不得。这“军令状”明知是个无法完成的任务，但却不得不领。按照总公司的安排，今年公司经纪业务的市场排名要挤入行业前十，这就意味着客户交易量要翻上一番。据其介绍，有的客户基础差的营业部被要求翻两番的都有。

　　据了解，去年的牛市不仅超乎很多人意料，更让管理者始料不及，很多券商营业部总经理在去年第一季度就超额完成了公司下达的全年任务。因此，今年各家券商在制定目标责任状时，都充分吸取去年的“教训”，在去年的基础上加了一个“牛市溢价”。他们的基本判断是牛市的基础不会变化，再加上融资融券、股指期货、备兑权证等金融衍生品的诞生，一定会刺激券商经纪业务再上一个新台阶。

　　但让很多营业部总经理哭笑不得的是，近期市场大幅调整，导致市场交易量连创新低，不仅让投资者对牛市产生了怀疑，股民新增开户数更是持续下降。“以往排队开户的日子已经一去不复返。”一券商营业部的高管感叹。

　　被迫大打佣金战

　　面对总部下达的“巨额任务”，很多证券营业部总经理都不敢丝毫懈怠。但面对现实的“考核压力”，很多营业部不得不祭起了“佣金价格战”的大旗。

　　据深圳某创新类券商的营业部总经理罗小姐讲，虽然并非情愿，但佣金战无疑是“俘虏”客户“杀害”对手最有力的武器。她在领回“军令状”的第二天，便将所有的任务细化到每个客户经理头上，并宣布了一条新政策：无论新增客户以前佣金多少，只要愿意转到我们营业部，一律给予减半优惠。同时直接将“0.08%以上”的佣金政策直接下放至每个客户经理，规定只要是新增客户，佣金水准在0.08%以上，一律不需要请示批准。

　　据了解，今年年初开始，全国很多地方的“佣金价格战”愈演愈烈，甚至“零佣金”、年费制等各种只有在熊市中见到的特殊佣金政策也再度重现江湖。部分地方的营业部将竞争武器不仅瞄上了其他券商，甚至将目标盯在“同门兄弟(同城兄弟营业部)”身上，“同门相煎”让客户都看了心酸。